Product Manager VS Product Marketing Manager

Vous avez une idée de produit innovante et vous souhaitez la lancer sur le marché. Vous avez entendu parler des rôles de Product Manager et de Product Marketing Manager, mais vous ne savez pas vraiment à quoi ils servent : pas de panique, nous allons vous expliquer en quoi consistent ces deux rôles clés dans l'écosystème numérique, et comment ils peuvent vous aider à lancer votre produit avec succès !

Product Manager

Le Product Manager est le leader de l'équipe produit. Le product manager définit la vision et les objectifs du produit. Il est responsable de la collecte des besoins des utilisateurs et de la communication de ces besoins à l'équipe produit (design, développement, marketing, sales). Il est en charge de la stratégie de développement, de la roadmap produit et de sa mise en œuvre. Le Product Manager est l'architecte du produit, qui définit les fonctionnalités, les spécifications et priorise le backlog. Il est l'un des principaux acteurs de la stratégie de votre produit.

Product Marketing Manager

Le Product Marketing Manager est le leader de l'équipe marketing produit. Il est responsable de la stratégie de marketing pour votre produit. Il définit la proposition de valeur, les cibles de marché, les messages de marketing et les plans de lancement pour votre produit. Il travaille également en étroite collaboration avec les équipes de développement, de marketing et de vente pour s'assurer que votre produit est bien compris et bien vendu sur le marché. Il est l'un des principaux acteurs de la stratégie de marketing de votre produit.

L’erreur classique consiste à faire intervenir le PMM trop tard, quand le produit est déjà terminé. À ce moment-là, il ne reste plus qu’à “faire un lancement”. Mais un bon lancement ne compense pas un mauvais positionnement, de la même manière qu’un bon positionnement ne sauve pas un produit qui ne répond à aucun besoin réel. Le PM et le PMM doivent être en étroite relation avant la release de votre produit. Le PM apporte la compréhension du problème utilisateur. Le PMM apporte la compréhension du marché, des alternatives, des objections et du langage qui résonne. Ensemble, ils évitent deux échecs symétriques : construire sans marché, ou vendre une promesse que le produit ne tient pas. ‍

L’expression des deux rôles dans les différents types de contextes organisationnels

Dans une startup, le Product Manager est souvent le seul profil “product” et portera les deux responsabilités. Dans les scale-up et ETI, le Produvt Manager sera côté équipe produit, tandis que le Product Marketing Manager sera associé aux équipes marketing et/ou revenue. C’est particulièrement vrai en B2B, où les cycles de vente sont longs et où les équipes commerciales ont besoin de supports, d’arguments et de contenus pour vendre efficacement.

PM vs PMM : le récapitulatif

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Un Product Manager et un Product Marketing Manager ne sont pas deux variantes du même poste. Ils travaillent sur le même objet mais pas sur le même risque. Le PM s’assure que l’équipe construit un produit utile, cohérent, priorisé. Le PMM s’assure que ce produit trouve son marché, son langage et son moment.

Les deux rôles sont importants pour assurer le succès de votre idée et il est essentiel de les combiner pour lancer un produit qui répond aux besoins de vos clients et qui se positionne bien sur le marché.