réalisations

Regate - Growth

Découvrez comment nous avons boosté la croissance de Regate grâce à des stratégies marketing performantes

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Le contexte

Regate est une plateforme SaaS complète de Finance Automation permettant aux entreprises et aux experts-comptables d'automatiser leur gestion financière et de piloter leur activité depuis un point d'entrée unique : un véritable cockpit financier. Regate, après avoir réussi le développement de sa plateforme, avait l’ambition d’accélérer rapidement sa croissance. Forte de sa première collaboration avec Dernier Cri pour le développement de la plateforme, l’entreprise a une fois de plus choisi de faire confiance à Dernier Cri. Cette fois-ci, l’objectif était de stimuler sa stratégie d’acquisition afin de fournir aux équipes de ventes un flux constant de leads qualifiés.

Une approche agile a été adoptée avec des sprints de trois semaines pour tester différentes combinaisons de cibles, canaux et contenus, puis optimiser le mix gagnant.

Les défis
Concurrence

Le défi majeur consistait à accroître la génération de prospects pour une entreprise émergente évoluant sur un jeune marché, mais déjà très concurrentiel.

Persona difficile à qualifier

Étant une plateforme destinée à la fois aux DAFs de PME et aux Expert-comptables, il était impératif de segmenter et de qualifier correctement les leads entrants afin de les adresser de la manière la plus appropriée.

Le produit
Promesse
Solution technique
Accompagnement

01

Growth Marketing

Mise en place et optimisation de campagnes d’acquisition sur LinkedIn, en tirant parti des lead magnets produits par Regate, notamment via les replays de ses webinaires.

Structuration et optimisation des campagnes Google Ads et Microsoft Ads. Mise en place de tactiques exploitant la notoriété des acteurs déjà établis. Mais aussi de tactiques plus classiques visant à couvrir les recherches liées au produit et à protéger la marque. Le tout reposant sur une personnalisation accrue du parcours utilisateur, des requêtes effectuées aux landing pages dédiées.

Accompagnement et suivi d’une stratégie SEO, en mettant en place des cocons sémantiques et en assurant les prérequis techniques.

Optimisation des landing pages en permettant aux utilisateurs de choisir leur format préféré pour une démonstration de l’outil. Via un rendez-vous personnalisé ou le visionnage d’une vidéo de présentation de l’outil. 

Mise en place d’une stratégie de référencement via l’inclusion de Regate dans tous les comparateurs pertinents.

02

Growth Hacking

Mise en place d’une stratégie outbound permettant d’identifier précisément les personas cible grâce à des outils de scrapping et automatisant les processus de prospection. Ainsi l’équipe de vente disposait des informations nécessaires pour communiquer le message le plus pertinent aux moments clés du parcours du persona.

03

Content Marketing

Production de contenus à forte valeur ajoutée pour l’écosystème de prospects et les cabinets partenaires, incluant une page dédiée aux DAF à temps partagé et une page Masterclasses.

04

Tracking & Reporting

Structuration et maintenance de la partie marketing de l’outil HubSpot pour surveiller plus efficacement les performances des différents canaux, ainsi que la qualité des leads générés.

Conception et Implémentation d’un plan de tracking et accompagnement dans la migration vers Google Analytics 4.

Conception d’un tableau de bord personnalisé permettant de centraliser les données CRM et les données provenant des plateformes Marketing, afin de faciliter la prise de décision rapide.

Moyen déployés

Une équipe product marketing impliquée à 100% pour fournir le meilleur accompagnement et les meilleurs résultats pour l'amplification du produit Regate.

Impact
un total de
15

landing pages

créées.

une augmentation de
28%

de leads qualifiés

par mois.

Une baisse de
27%

du coût d'acquisition

du lead.

"Dernier Cri a su s’immerger dans le monde complexe de la finance et de la comptabilité, ce qui leur a permis de bien comprendre le produit Regate, à qui il s'adresse et la valeur qu'il apporte. Grâce à cela leurs propositions ont toujours été pertinentes. Le sujet de la croissance a été pris à bras-le-corps et de nombreux tests : inbound et outbound ont été mis en place afin de trouver le bon mix. Grâce à une équipe multidisciplinaire Dernier Cri a su répondre à nos différents challenges en un temps record. J’ai aussi beaucoup apprécié l’implication de l’équipe lors de l’internalisation du Growth au sein de Regate. La passation s’est faite sans accroc et nous a permis de préparer sereinement les prochaines étapes de notre croissance."

Madeleine Corbetta, Head of Marketing - Regate

La fierté collective

Avoir su s'imprégner du domaine complexe de la finance et de la comptabilité pour bien comprendre le produit. Avoir fait des propositions inbound et outbound toujours pertinentes pour trouver le mix parfait pour une croissance efficace.

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